Sistem informasi dan penelitian pemasaran global
Pengertian
Lingkungan Sosial
Lingkungan sosial adalah lingkungan
yang di dalamnya menggambarkan suasana sosial maupun suasana fisik, dimana
manusia hidup dan bertumbuh kembang didalamnya,. Lingkungan sosial dapat berupa
dalam wujud kebudayaan diajarkan kepada seorang individu, ,maupun berdasarkan
pengalaman seorang individu atau mungkin interaksi sosial yang terjalin.
Lingkungan sosial adalah lingkungan
yang menjadi tempat berlangsungnya beraneka ragam interaksi sosial yang
terjalin antara berbagai kelompok- kelompok sosial dalam masyarakat
beserta pranata dan simbol sosial, dan juga nilai serta norma yang sudah
terstruktur, serta berkaitan erat dengan lingkungan alam dan lingkungan binaan
atau buatan yang ada di sekitar kehidupan masyarakat sehari- hari.
Lingkungan sosial adalah lingkungan
yang terdiri dari sekumpuan makhluk sosial yang membentuk suatu jaringan sistem
sosial akan interaksi dalam kehidupan sosial, yang berperan
secara signifikan dalam membentuk kepribadian seseorang yang mempunyai tatanan
nilai dalam kehidupan.
Secara umum lingkungan sosial dapat
didefinisikan sebagai segala sesuatu yang terdapat di sekitar kehidupan
manusia yang dapat memberikan pengaruh pada manusia tersebut, serta
manusia-manusia lain yang ada di sekitarnya.
Aspek negosiasi:
1. Hendaknya tidak saling
mementingkan diri sendiri
2. Memahami kepentingan yang ada
pada lawan negosiator
3. Menemukan jalan tengah antara
kedua kepentingan
4. Perlunya strategi dalam
bernegosiasi
5. Akhiri negosiasi dengan
kesepakatan yang seimbang
Pendekatan analisis faktor budaya
- endekatan struktural – menekankan pada makna, posisi, serta kekuatan;
dengan asumsi hasil negosiasi adalah win-lose; namun memiliki
keterbatasan dalam hal posisi yang dapat menyebabkan hilangnya kesempatan
diperolehnya kesepakatan yang saling menguntungkan bagi semua pihak serta
terlalu menekankan pada kekuatan.
- Pendekatan strategis– menekankan pada tujuan, rasionalitas, dan posisi;
dengan asumsi hasil negosiasi adalah win-lose; keberadaan
solusi adalah optimal dan mengedepankan rasionalitas para pemain; memiliki
keterbatasan dalam hal tidak menyertakan penggunaan kekuatan, para pemain
tidak dapat dibedakan.
- Pendekatan proses– menekankan pada pembuatan konsesi perilaku serta
posisi; dengan asumsi hasil negosiasi adalah win-lose, respon
bersifat reaktif; dan dengan keterbatasan dalam hal terlalu menekankan
pada posisi, dan kurangnya prediktifitas
- Pendekatan perilaku– menekankan pada perlakuan kepribadian; dengan asumsi
hasil negosiasi adalah win-lose dan peran dari persepsi
dan ekspektasi; dan dengan keterbatasan dalam hal terlalu menekankan pada
posisi.
- Pendekatan integratif– menekankan pada pemecahan masalah, menciptakan nilai,
komunikasi, dan hasil negosiasi adalah win-win solutions;
dengan asumsi win-win solutions; dan memiliki keterbatasan
dalam hal penggunaan waktu serta semua pihak hendaknya memperhatikan dan
siap terhadap serangan balik yang dilakukan oleh pihak
non-intergratif bargaining.
PENGARUH PEMASARAN PRODUK INDUSTRI
Berbagai faktor budaya yang telah dijelaskan sebelumnya
mempunyai pengaruh penting pada pemasaran produk industri di seluruh dunia dan
harus dikenali dalam merumuskan rencana pemasaran global. Beberapa produk
industri dapat menunjukkann sensitivitas lingkungan yang rendah, seperti dalam
kasus chip komputer, misalnya, atau tingkat tinggi, seperti dalam kasus
generator turbin yang mana kebijakan pemerintah untuk “pembelian nasional”
menunjukkan bahwa tawaran dari penawar asing itu tidak menguntungkan.
PENGARUH PEMASARAN PRODUK KONSUMEN
Pengamatan dan studi menunjukkan bahwa tanpa tergantung pada
kelas sosial dan pendapatan, budaya mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
perilaku konsumsi, penggunaan media, dan kepemilikan barang yang tahan lama.
Produk konsumen mungkin lebih peka terhadap perbedaan budaya daripada produk
industri. Rasa lapar merupakan suatu kebutuhan fisiologis dasar dalam hirarki
Maslow; semua orang butuh makan, tapi apa yang akan kita makan sangat
dipengaruhi oleh budaya.
EmoticonEmoticon