A. Penjelasan
pemasaran industri
Pemasaran industri dikenal juga dengan
pemasaran industrial. Pemasaran industri berbeda dengan pemasaran produk
konsumsi terutama dalam hal penggunanan produk dan konsumen yang dituju, dimana
pemasaran industri mengarahkan produknya pada perusahaan yang akan menjual
kembali produk tersebut, perusahaan yang membeli produk tersebut untuk membantu
proses produksinya, dan lembaga atau organisasi yang membeli produk untuk
membantu kegiatan operasionalnya.
istilah pemasaran dapat diartikan
dalam berbagai konteksa sesuai dengan pemgembangan strategi yang dilakukan perusahaan.
Istilah pemasaran yang diterima secara luas dan dikenal sebagai konsep
pemasaran adalah pemasaran yang didasarkan pada pengenalan kebutuhan konsumen.
Dalam konsep ini pemasaran dapat diartikan sebagai semua kegiatan yang di
arahkan untuk mengenali dan memenuhi memuaskan kebutuhan dan keinginan
konsumen.
Dari penjelasan ini pemasaran
industri adalah kegiatan yang memfasilitasi terjadinya pertukaran produk dengan
pelanggan dalam pasar produksi, mencangkup semua perusahaan yang membeli barang
dan jasa industri. Pemasaran Industri adalah kegiatan yang
memfasilitasi terjadinya pertukaran produk dengan pelanggan dalam pasar
industri mencakup semua perusahaan yang membeli barang dan jasa industri.
B. pasar industri vs peranan
konsumen
Perbedaan pemasaran industri dengan
pemasaran kinsumen dapat diliahat dengan jelas berdasarkan karakteristiknya
seperti karakteristik pemasaran, karakteristik pasar dan karakteristik hubungan
antara penjual dan pembeli produk.
Pasar
industri adalah semua organisasi yang memberi barang dan jasa untuk digunakan
memproduksi barang dan jasa lain yang akan di jual.
diseakan atau di pasok keperusahaan lain,
sedangkan pasar konsumen adalah pasar yang terdiri atas para konsumen akhir,
yang di maksud adalah semua individu atau rumah tangga yang membeli atau
mendapatkan barang atau jasa untuk pemakaian pribadi.
C.
Ruang Lingkup Pemasaran Industri
Formulasi strategi dan perencanaan
pemasaran industri dimulai dengan suatu analisis terhadap lingkungan yang
selalu berubah, baik mako maupun mikro. \
Sistem
klasifisikasi barang/jasa akan memberikan gambaran bagaimana perencanaan dan
strategi pemasaran berbeda menurut kategori barang/jasa.
Manajemen
pemasaran industri berfungsi untuk menganalisis, merencanakan, melaksanakan,
pengendalian diri, dari setiap prodram yang telah direncanakan untuk
menciptakan hubungan baik yang saling menguntungkan.
Pentingnya Pemasaran Industri
Kegunaan
produk industri yang berkembang dengan cepat akan mempengaruhi pola permintaan,
percepatan perubahan teknologi yang dapat berpengaruh terhadap peningkatan
kebutuhan strategi pemasaran yang inovatif. Selanjutnya semakin berkembangnya
tingkat industri disuatu negara maka semakin terasa peran industrinya.
D.
Karakteristik
Permintaan Industri
1. Permintaan Turunan
2. Permintaan Gabungan
3. Permintaan Produk Industri dapat
Dikatakan Tidak Elastisitas
4. Permintaan Industri Cendrung Lebih
Mudah Berubah
1. Karakteristik pemasaran, meliputi nilai penjualan kualitas
pembelian dan jumlah pembelian. Tolat nilai penjualan dan kualitas pembelian
pada pasar industri jaul lebih besar dari total penjualan pasar konsumen.
2. Karakteristik pasar, pemasaran industri berbeda dengan
pemasaran konsumen, terutama karena pasar pembeli indusri terkonsentrasi secara
geografis dan biasanya menglompok dalam suatu wilayah. Konsumen pembeli
indusrti seperti ini merupakan perusahaan industri yang mempunyai modal besar
dan melakukan pembelian/prmesanan produk tersebut tergantung dari jumlah
pembelian produk akhirnya.
3. Karakteristik hubungan antara
produsen industri dan konsumen industri terlihat adanya hubungan yang
dekat antara pemjual dan pembeli pada pasar industri karena jumlah pembeli yang
lebih sedikit.
EmoticonEmoticon